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Plus de demandes d'estimation, plus d'acheteurs qualifiés pour votre agence
Vous êtes agent immobilier et vous voulez plus de mandats et plus d'acheteurs ? On cible quartier par quartier les gens qui cherchent à vendre ou acheter. Chaque arrondissement a ses propres annonces. On suit chaque appel et chaque formulaire pour que vous sachiez exactement combien de clients viennent de la pub.
3€ — 8€
Très élevé
Les enjeux de l'immobilier sur Google Ads
L'immobilier présente des enjeux spécifiques sur Google Ads. La concurrence est intense : agences traditionnelles, réseaux de mandataires (IAD, Safti), promoteurs et portails (SeLoger, Bien'ici) enchérissent sur les mêmes mots-clés. Les CPC sont élevés (3 à 8 € en moyenne, jusqu'à 15 € sur les mots-clés les plus concurrentiels). Mais la valeur par prise de contact est exceptionnelle : une commission de vente représente plusieurs milliers d'euros. L'enjeu principal est de distinguer deux types de campagnes fondamentalement différents : les campagnes mandats (vendeurs) et les campagnes acquéreurs, chacune avec ses mots-clés, ses pages de contact et ses objectifs de prise de contact.
Campagnes mandats vendeurs : le nerf de la guerre
Pour une agence immobilière, le mandat de vente est le graal. Les campagnes mandats ciblent les propriétaires qui envisagent de vendre : « estimation immobilière gratuite + ville », « vendre appartement + quartier », « avis de valeur immobilier ». La page de contact propose une estimation gratuite en ligne (formulaire court : adresse, surface, nombre de pièces) ou un rendez-vous d'estimation. Le taux de prise de contact se situe entre 3 et 8 % sur des pages de contact optimisées. Avec un CPC de 4 à 8 € et un taux de prise de contact de 5 %, le coût par lead vendeur est de 80 à 160 € — largement rentable pour une commission de 8 000 à 15 000 €.
Campagnes acquéreurs : capter la demande active
Les acquéreurs recherchent activement des biens sur Google : « appartement à vendre Lyon 6 », « maison avec jardin Bordeaux », « neuf T3 Toulouse ». Les campagnes acquéreurs ciblent ces recherches ultra-localisées et redirigent vers votre catalogue de biens disponibles ou vers un formulaire de recherche personnalisée. Les acquéreurs qualifiés alimentent votre base de contacts et se transforment en visites puis en offres. Le CPC est généralement plus bas que les campagnes mandats (2 à 5 €) mais le volume de recherches est plus élevé.
Ciblage géographique : la clé en immobilier
L'immobilier est par nature local. Le ciblage géographique doit être précis : par ville, arrondissement, quartier ou code postal. Nous créons des campagnes segmentées par zone géographique avec des annonces qui mentionnent le quartier ou la ville dans le titre (« Estimation gratuite Lyon 3ème », « Appartements à vendre Vieux-Lyon »). Les la localisation de votre entreprise affichent l'adresse de votre agence et sa distance par rapport à l'internaute. Le ciblage par rayon autour de vos agences concentre le budget sur votre zone de chalandise effective.
Extensions et annonces performantes en immobilier
Les annonces immobilières doivent communiquer la confiance et la proximité. Le numéro de téléphone affiché (numéro direct de l'agence), la localisation de votre entreprise (adresse et plan), des arguments de confiance (« Estimation gratuite », « 150 avis Google 5 étoiles », « Depuis 2005 »), des liens vers vos pages clés (Estimer mon bien, Nos biens à vendre, Nos avis clients, Nous contacter). Les annonces intègrent la ville et le quartier dans les titres, un bénéfice clair (« Estimation gratuite en 48h ») et un call-to-action direct.
Résultats types en immobilier
Les agences immobilières que nous accompagnons obtiennent en moyenne un coût par lead vendeur de 60 à 150 € (estimation gratuite), un coût par lead acquéreur de 15 à 50 € (demande de visite ou de contact), un taux de prise de contact page de contact de 4 à 10 % selon la qualité de l'offre, et un retour de 10x à 30x sur les campagnes mandats (une seule vente rembourse plusieurs mois d'investissement publicitaire). La clé du succès : des pages de contact d'estimation fluides, un suivi rapide des leads (rappel sous 2h) et un suivi précis de chaque source de contact.
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Types de campagnes recommandés
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Questions fréquentes — Plus de demandes d'estimation, plus d'acheteurs qualifiés pour votre agence
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Et si votre téléphone se mettait à sonner pour de bon ?
15 minutes au téléphone, sans engagement. On regarde ensemble votre situation et on vous dit, en chiffres, combien de clients vous pouvez espérer avec un budget pub Google. Si ça ne colle pas, on vous le dit franchement.