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Google Ads pour les concessionnaires automobiles
92 % des acheteurs de véhicules commencent leur recherche en ligne. Pour les concessionnaires, Google Ads — et particulièrement les Vehicle Listing Ads — est le levier le plus direct pour capter cette demande et générer des visites en concession, des demandes d'essai et des ventes. Avec un panier moyen de 15 000 à 40 000 €, même un coût d'acquisition élevé est largement rentable.
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Élevé
Les enjeux des concessionnaires sur Google Ads
Les constructeurs investissent des millions en publicité nationale. Les portails d'annonces dominent les résultats organiques. Les concessionnaires doivent se démarquer par le ciblage local, l'inventaire temps réel et la relation client. L'enjeu : afficher les bons véhicules aux bons prospects, au bon moment, dans la bonne zone.
Vehicle Listing Ads : l'inventaire en temps réel
Les VLA affichent chaque véhicule avec photo, prix, kilométrage et localisation directement dans les résultats Google. Le prospect voit le véhicule avant de cliquer. La mise en place nécessite un flux véhicules connecté à Google Merchant Center depuis votre DMS. Les VLA génèrent des leads plus qualifiés que le Search classique.
Campagnes VN vs VO : stratégies distinctes
Les campagnes VN ciblent les recherches de modèle et les configurateurs. Les campagnes VO ciblent les recherches par budget, par type ou par modèle spécifique. Les marges VO sont généralement supérieures et le cycle de décision plus court. Nous segmentons par type, gamme de prix et catégorie de véhicule.
Ciblage géographique et parcours d'achat
Un acheteur se déplace de 20 à 80 km. Le ciblage est large pour les VN (40-80 km), plus serré pour les VO courants (20-40 km). Le parcours d'achat automobile est long (2 à 4 mois) : le remarketing maintient votre concession visible pendant la réflexion.
PMax et YouTube pour l'automobile
PMax diffuse vos véhicules sur tous les réseaux Google. YouTube touche les acheteurs avec des vidéos de présentation et des essais routiers. 70 % des acheteurs auto regardent des vidéos avant d'acheter. L'association VLA + Search + PMax + YouTube couvre l'intégralité du funnel.
Résultats types pour les concessionnaires
Les concessionnaires obtiennent un coût par lead de 20 à 80 €, 30 à 100 leads par mois avec un budget de 2 000 à 5 000 €, un taux de prise de contact lead → visite de 30 à 50 %, et un coût d'acquisition par véhicule vendu de 200 à 600 €. ROI de 4x à 10x.
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