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Plus de demandes de devis pour votre cabinet de courtage
Vous êtes courtier en assurance et vous voulez plus de devis qualifiés ? On cible les gens qui cherchent une assurance dans votre spécialité. On suit quelles demandes se transforment en vrais contrats pour concentrer le budget sur ce qui marche. Nos clients courtiers reçoivent en moyenne 95 demandes de devis par mois.
8€ — 15€
Très élevé
Les enjeux de l'assurance sur Google Ads
Le marché de l'assurance sur Google Ads est dominé par de grands acteurs (MAIF, AXA, Allianz, MMA) qui investissent des millions d'euros par an. Les CPC sur les mots-clés génériques (« assurance auto », « mutuelle santé ») sont prohibitifs pour un courtier indépendant. Mais de nombreuses niches restent accessibles : assurance professionnelle par métier (« assurance décennale artisan »), assurance par situation (« assurance jeune conducteur », « assurance résilié »), et assurance locale (« courtier assurance + ville »). L'enjeu pour les courtiers : cibler les niches rentables plutôt que de se battre sur les mots-clés généralistes, et exploiter la saisonnalité (loi Hamon, échéances annuelles) pour capter les moments de changement.
Conformité ACPR et réglementation
La publicité pour les produits d'assurance est encadrée par l'ACPR (Autorité de Contrôle Prudentiel et de Résolution). Les annonces Google Ads pour l'assurance doivent respecter plusieurs règles : ne pas être trompeuses ou de nature à induire en erreur, mentionner la qualité de courtier et le numéro ORIAS, ne pas promettre des garanties ou des tarifs sans les justifier, et respecter le devoir de conseil. Nos annonces intègrent les mentions légales obligatoires et sont rédigées dans un ton informatif conforme aux exigences réglementaires. Les pages de contact incluent les informations ORIAS et les conditions générales.
Campagnes par type d'assurance
Chaque branche d'assurance a ses spécificités. L'assurance auto génère le plus gros volume de recherches avec des CPC de 8 à 15 €. L'assurance habitation est saisonnière (pic en été lors des déménagements). L'assurance santé / mutuelle connaît un pic en octobre-novembre (changement de mutuelle au 1er janvier). L'assurance professionnelle (RC Pro, décennale, multirisque) cible les entreprises et artisans avec des CPC plus modérés et une concurrence moindre. L'assurance emprunteur (délégation d'assurance de prêt) est un marché à très forte valeur unitaire. Nous créons des campagnes dédiées par branche avec des pages de contact, des annonces et des offres spécifiques.
Saisonnalité et loi Hamon : capter les moments de changement
La loi Hamon (2015) permet aux assurés de résilier leur contrat auto ou habitation à tout moment après un an. Cette loi a transformé le marché : les assurés comparent et changent plus facilement. Les moments clés pour les campagnes d'acquisition : toute l'année pour l'auto et l'habitation (résiliation Hamon possible à tout moment), octobre à décembre pour la mutuelle santé (changement au 1er janvier), janvier à mars pour l'assurance professionnelle (renouvellement annuel), et à chaque hausse de tarif d'un grand assureur (pic de recherches « changer d'assurance »). Nous surveillons l'actualité du secteur pour déployer des campagnes opportunistes lors de ces moments de changement.
Qualification des leads assurance
En assurance, la qualification des leads est critique. Un formulaire de devis qui ne qualifie pas suffisamment génère des leads non-convertibles (mineurs, prospects hors cible, curieux). Nos formulaires de devis intègrent des champs de qualification : type d'assurance recherchée, situation actuelle (assuré, résilié, jamais assuré), date souhaitée, coordonnées. Sur les pages de contact, un comparateur de devis intégré améliore l'engagement et la prise de contact. Le suivi rapide des leads est indispensable : un prospect assurance qui n'est pas rappelé dans les 2 heures a 5 fois moins de chances de souscrire.
Résultats types pour les courtiers en assurance
Les courtiers en assurance que nous accompagnons obtiennent en moyenne un coût par lead de 20 à 80 € selon la branche (pro : 20-40 €, auto : 40-60 €, santé : 50-80 €), un taux de transformation lead → souscription de 10 à 25 %, et une valeur première année de 300 à 2 000 € par client. Le ROI atteint 3x à 8x sur la première année, et 15x à 40x sur la durée de vie du contrat (5 à 15 ans). Les campagnes assurance professionnelle offrent le meilleur ROI grâce à des CPC plus bas et une valeur client supérieure.
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