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Campagne Demand Gen Google Ads : générez de la demande sur YouTube, Gmail et Discover
Demand Gen est le format idéal pour créer de la demande là où vos prospects ne vous cherchent pas encore. Sur YouTube, Gmail et Discover, vous captez l'attention avec des formats visuels engageants dans un contexte de découverte et de divertissement. Lancé en 2023 pour remplacer les Discovery Ads, Demand Gen marque le passage de Google vers une publicité plus visuelle, plus sociale et plus ciblée — une réponse directe à la montée de TikTok et des réseaux sociaux.
Qu'est-ce que Demand Gen et comment ça fonctionne ?
Demand Gen (Demand Generation) est un type de campagne Google Ads lancé en 2023 pour remplacer les Discovery Ads. Sa mission : générer de la demande en amont du cycle d'achat, là où les prospects ne cherchent pas activement votre produit mais sont réceptifs à la découverte. Demand Gen diffuse vos annonces sur quatre surfaces premium : YouTube (feed d'accueil, Shorts, in-stream, résultats de recherche), Gmail (onglet Promotions), Google Discover (le flux d'actualités personnalisé sur mobile Android et l'app Google) et le réseau Display. L'algorithme optimise la diffusion en temps réel en fonction de vos objectifs : clics, conversions ou valeur de conversion.
Les surfaces de diffusion : YouTube, Gmail, Discover, Display
Sur YouTube, vos annonces apparaissent dans le feed d'accueil (entre les vidéos recommandées), dans les résultats de recherche YouTube, dans les Shorts (format vertical plein écran) et en in-stream (avant ou pendant les vidéos). YouTube touche 40 millions d'utilisateurs uniques par mois en France. Sur Gmail, vos annonces s'affichent dans l'onglet Promotions sous forme de preview expandable — l'utilisateur clique pour voir l'annonce complète. Sur Google Discover, vos annonces s'intègrent dans le flux d'actualités personnalisé que consultent des millions d'utilisateurs chaque jour sur mobile. Sur le Display, vos annonces apparaissent sur des sites et applications du réseau Google.
Formats créatifs : images, vidéos et carrousels
Demand Gen propose trois formats complémentaires. Les annonces images utilisent des visuels attractifs en format paysage (1200×628) et carré (1200×1200) avec un titre, une description et un bouton d'action. Les annonces vidéo exploitent les formats YouTube : horizontales (16:9), carrées (1:1) et verticales (9:16 pour les Shorts). Les vidéos de 6 à 15 secondes sont idéales pour la notoriété, les vidéos de 15 à 60 secondes pour la considération. Les annonces carrousel affichent 2 à 10 cartes défilables, chacune avec une image, un titre et un lien — particulièrement efficaces pour présenter une gamme de produits, raconter une histoire ou mettre en avant plusieurs bénéfices.
Ciblage avancé : segments Lookalike et signaux d'audience
La force de Demand Gen réside dans la qualité du ciblage. Les segments Lookalike (similaires) permettent de trouver de nouveaux utilisateurs qui ressemblent à vos meilleurs clients. Vous fournissez une liste source (clients existants, acheteurs récents, contacts qualifiés) et Google identifie des profils similaires parmi ses utilisateurs. Trois niveaux de similarité sont disponibles : narrow (2,5 % les plus similaires), balanced (5 %) et broad (10 %). Les audiences personnalisées par intention combinent termes de recherche, URLs consultées et applications utilisées pour cibler des profils à forte intention. Le Customer Match utilise vos données CRM (emails, téléphones) pour cibler ou exclure des segments spécifiques.
Cas d'usage : génération de contacts, e-commerce et notoriété
En génération de contacts, Demand Gen touche des prospects qualifiés qui ne vous cherchent pas encore activement. Des annonces YouTube et Discover bien ciblées peuvent générer des contacts à un coût par client 20 à 40 % inférieur aux réseaux sociaux (Meta, LinkedIn). En e-commerce, le format carrousel permet de présenter vos produits phares avec des visuels attractifs et de diriger les utilisateurs vers les fiches produits. En notoriété, Demand Gen offre des CPM compétitifs (5 à 15 €) sur des surfaces premium à fort engagement. Demand Gen est souvent comparé aux campagnes Meta (Facebook/Instagram) : même approche visuelle, même logique de ciblage par audience, mais avec la puissance des données Google.
Différence avec Performance Max : début de parcours vs sur tout le parcours client
Demand Gen et PMax sont souvent confondus, mais leurs objectifs diffèrent. PMax est un outil sur tout le parcours client optimisé pour maximiser les conversions sur tous les réseaux Google — il priorise les canaux qui convertissent directement (Search, Shopping). Demand Gen est un outil début et milieu de parcours conçu pour générer de la demande, de l'intérêt et de la considération. Demand Gen offre plus de contrôle créatif (choix des formats, des placements), plus de transparence sur les performances par surface, et un ciblage Lookalike que PMax ne propose pas. Utilisez PMax pour les conversions, Demand Gen pour alimenter le pipeline.
Comment nous gérons vos campagnes Demand Gen
Notre approche Demand Gen commence par la stratégie créative : nous définissons les messages clés, les formats vidéo et image à produire, et les scénarios de carrousel. Nous configurons ensuite le ciblage avec des segments Lookalike basés sur vos meilleurs clients, des audiences personnalisées par intention, et des exclusions pour éviter le chevauchement avec vos campagnes Search/PMax. Nous suivons les performances avec des métriques adaptées au haut de parcours client : coût par contact, taux d'engagement, conversions post-vue (7 jours), augmentation du trafic de marque et impact sur les performances Search.
Résultats types de nos campagnes Demand Gen
Nos clients Demand Gen obtiennent en moyenne un coût par client de 15 à 50 € en génération de contacts (vs 25 à 80 € sur les réseaux sociaux), un taux de clic de 1 à 3 % sur les formats image et de 0,5 à 1,5 % sur les vidéos, un coût par vue complète de 0,02 à 0,08 € sur YouTube, et une augmentation de 10 à 25 % du trafic de marque (recherches Google contenant le nom de la marque) après 4 à 8 semaines de campagne Demand Gen. L'impact sur les conversions Search est souvent sous-estimé : le Display et Demand Gen « réchauffent » l'audience, ce qui améliore les taux de conversion sur le Search de 15 à 30 %.
// FAQ
Questions fréquentes — Campagne Demand Gen Google Ads : générez de la demande sur YouTube, Gmail et Discover
Et si votre téléphone se mettait à sonner pour de bon ?
15 minutes au téléphone, sans engagement. On regarde ensemble votre situation et on vous dit, en chiffres, combien de clients vous pouvez espérer avec un budget pub Google. Si ça ne colle pas, on vous le dit franchement.